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#경영 · 경제 #협상 #협상기법 #전략 #비즈니스 #영업 #설득 #판매 #견적 #소통 #김경민 #김수진 #침묵 #협상테이블

 

이기는 협상

어떻게 해야 할지 고민이 되십니까?

 

 


WIN-WIN 협상으로

새로운 기회까지 창출하는!

 


 

이론을 넘어서

실제 기법 전략

알려드립니다!

 

 

 

 



 

협상도 타이밍이다!

 

 

 

 

초기 / 중간 / 마무리

모두 다른 협상 기법이 있습니다!

 

 

 

 

 

 

1

 협상 초기 

 

협상 테이블을 넓히고

주도권을 가져오는

6가지 기법!

 

 


 

 


 

 


2

 협상 중간 

 

본격적인 협상을 하는 중간 협상!

협상의 흐름을 가져오는

7가지 기법!

 

 


 

 


 


3

 협상 마무리 

 

협상에 가장 중요한 마무리 단계!

깔끔한 마무리를 위한

5가지 기법!

 

 



 

 


 

 

"

테이블을 흔들어버리는 상대방!

어떻게 대응해야 합니까?

 

 

 

 

유인책을 깨기 위한 대응

 

1. GOOD GUY / BAD GUY

2. 상위권한기법

 

 

 

교란책을 깨기 위한 대응

(Red Herring)

 

완전한 선을 긋고 두 개의 협상 테이블을 만들어라!

 

 

 

체리피킹을 깨기 위한 대응

(Cherry picking)

 

두 개의 협상 테이블을 하나로 모아라!

 

 

 

고의적인 실수를 깨기 위한 대응

(The deliberate mistake)

 

먼저 발견하고, 수정 전까지는 진행하지 말 것!

 

 

 

 

의무불이행을 깨기 위한 대응

(The default)

 

한 단계 높은 기업윤리의식으로 프레임을 바꾸어라!

 

 

 

계약번복을 깨기 위한 대응

(Scalation)

 

1.상위권한기법으로 보호하라!

2.대가로 요구 수준을 끌어올려라!

 

 

 

역정보를 깨기 위한 대응

 

상대방의 니블링 가능성을 차단하라!

 

 

 

 


 

 

 

 

원하는 협상으로 이끌어 가려면

적절한 압박이 필요합니다!

 

 

 

 효과적인 압박 전략

 8가지! 

 

 

① 시간추진전술

급할수록 여유롭게!

 

 

 

② 정보의 영향력

상대방의 정보를 미리 파악하라!

 

 

 

③ 물러설 준비

주도권을 갖기 위해서는 한 발짝 뒤에서 요청을 받아라!

 

 

 

④ 수용하던지 관두던지

상위권한기법으로 피해가라!

 

 

 

⑤ 기정사실

내 주장대로 한다는 기정사실화 하여 협상을 이끌어라!

 

 

 

⑥책임전가하기

협상 테이블에 나온 상대방에게 책임이 있음을 지속해서 강조하라!

 

 

 

⑦ 경쟁의식 유발하기

경쟁사의 상황을 직접적으로 활용하라!

 

 

 

⑧ 최후통첩

절대 과도한 최후통첩을 쓰지마라!

 

 

 

 

 


 

 

 

비즈니스에서 빼놓을 수 없는

'협상’

 

 

협상 테이블에만 서면

막막해지셨습니까?

 

 

 

실전을 통해 터득한

기법과 사례로

WIN – WIN 할 수 있는

협상 전략을 모두 알려드립니다!

 

 

 


 

 

 

 

하루에 15분씩만 들어도

협상 전문가가 될 수 있습니다!

 

 

 

WIN-WIN 협상

기법과 전략

 

 

 


 

 


 

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